Comment se rémunérer quand on lance sa startup ?
Pour toutes celles et ceux qui se lancent dans l’aventure entrepreneuriale, une question importante se pose : faut-il ou...
Vous avez travaillé dur pour mettre au point votre idée de startup. Vous avez l’idée parfaite, le marché, et la motivation qui va avec. Il ne vous reste plus qu’à convaincre les investisseurs et partenaires, et le tour est joué !
Voilà qu’un intéressé vous demande de résumer votre concept en moins de deux minutes. Vous vous demandez par où commencer ? C’est normal : communiquer des idées claires et succinctes est une compétence à part entière. La bonne nouvelle, c’est qu’elle s’apprend.
Découvrez comment faire un pitch deck efficace et garder confiance en vous, même face à des investisseurs de taille.
Le pitch deck, c’est quoi ?
Le pitch deck est un support de présentation de quelques slides qui présente votre startup à des potentiels investisseurs ou partenaires commerciaux. Vous y résumez les éléments essentiels de votre projet :
Le business plan est bien plus approfondi qu'un pitch deck. Il présente notamment votre business model et votre plan financier sur trois à cinq ans.
L’erreur courante : ennuyer votre audience
Donner du contexte dès le début de votre pitch deck aide votre audience à se connecter à vous. Cependant, évitez de décrire en long et en large l’activité de votre startup. Rappelez-vous : votre but est de convaincre des investisseurs, et non de vendre à un client. Ce qui les intéresse, c’est le problème identifié et les stratégies pour le résoudre.
Votre problématique
- Décrivez les besoins du client à partir de son point de vue. Appuyez-vous sur ses émotions et sur son expérience. Créer un persona client aidera vos investisseurs à visualiser votre cible.
- Clarifiez votre problème à partir de données chiffrées et d’au moins une étude de marché. Les investisseurs ont besoin de données
- concrètes pour se projeter dans le long terme.
La solution, le moment « wouah »
La solution est un ensemble de contrepoints au problème exposé :
- Comment votre entreprise résout chaque problématique du client ?
- Pourquoi votre solution est-elle unique et la meilleure sur le marché ?
Les experts SeedLegals ont accompagné plus de 60 000 startups dans leur levée de fonds. Parmi eux, de nombreux fondateurs détaillent trop les chiffres ou une technologie complexe. Ils devraient plutôt éveiller la curiosité, engager les audiences et créer des conversations autour de leur idée. Cela serait plus efficace pour attirer des investissements, des clients et construire un réseau.
Checklist : les étapes essentielles pour pitcher aux investisseurs
Créer le pitch gagnant pour lever des fonds
Anthony RoseDans votre pitch deck, vous devez commencer avec une accroche percutante, pour que les investisseurs s’intéressent rapidement à votre histoire. Souvent, ce sera le problème que vous souhaitez résoudre. Attirez-les dans votre univers. Ensuite, chaque slide de votre pitch deck doit représenter une « scène » dans la narration globale.
Votre pitch deck doit se dérouler comme une histoire du début à la fin. L’investisseur restera ainsi curieux et engagé tout du long. Votre travail est de les guider sans effort à travers cette narration.
Essayez d’attiser la curiosité des investisseurs. Dans son livre « The Science of Storytelling », Will Storr mentionne une étude : « Le cerveau semble devenir spontanément curieux face à un ensemble d’informations incomplètes. Il y a une inclination naturelle à combler les lacunes, même pour des questions sans importance. »
CEO & co-fondateur,
Racontez une histoire
Présenter votre problème et votre solution est un bon départ, mais n’est sûrement pas suffisant pour marquer les esprits. Ce qui fait la différence est la manière de faire passer votre message.
Un pitch deck gagnant combine un bon storytelling et des contenus efficaces.
Les techniques de storytelling permettent de vendre votre vision, votre potentiel et votre équipe. C’est la clé d’un pitch deck efficace.
Le storytelling est d’autant plus important au lancement de votre startup. À ce stade, vous ne disposez peut-être pas des métriques ou de la traction nécessaire pour vous vendre. Si votre enthousiasme se transmet aux investisseurs, vous avez déjà parcouru la moitié du chemin.
Hyun Jai-LeePour moi, un pitch excellent raconte une histoire à la manière d’un drame hollywoodien. Il doit susciter de l’intérêt, intriguer. Il donne envie aux investisseurs d’en savoir plus. L’objectif du storytelling est de montrer aux investisseurs votre conviction et l’opportunité telle que vous la voyez. Cela leur donnera confiance en votre projet. Raconter une histoire aide à présenter votre startup sous son meilleur jour.
expert SeedLegals et ex-entrepreneur,
Créez des personas
Un scénario repose sur des personnages fictifs bien construits. Il en va de même pour le storytelling de votre pitch deck.
Vous pouvez élaborer un ou plusieurs personas pour représenter votre clientèle cible : quelle tranche d’âge visez-vous ? Quelle est la situation économique de votre client idéal ? Combien serait-il à dépenser pour votre produit ou service ? Quelles sont ses problématiques ?
Votre histoire parlera du problème auquel votre client est confronté, puis de la solution proposée. Si possible, incluez des témoignages de clients réels dans votre pitch deck. Ces témoignages apportent une validation précieuse à votre projet, en montrant que vos produits ou services ont un impact réel et positif.
Présentez-vous et votre équipe
En tant qu’entrepreneur, il est essentiel de savoir se vendre soi-même autant que son entreprise. Les investisseurs misent sur de bonnes idées ; mais surtout sur des personnes en qui ils croient.
Dans votre histoire, vous pouvez inclure :
- Votre parcours : ce qui vous a conduit là où vous êtes aujourd’hui.
- Votre message personnel : pourquoi voulez-vous créer cette entreprise ? Pourquoi y croyez-vous ? La plupart des fondatrices et fondateurs sont motivés par une passion. Expliciter le « pourquoi » rend le message limpide pour les investisseurs, vos clients et votre communauté.
- Votre personnalité : restez authentique et exprimez votre personnalité. Les investisseurs investissent dans des personnes autant que dans des idées. Montrez-leur que vous êtes passionné, résilient et que vous avez la bonne vision pour mener à bien votre projet.
- Vos accomplissements : partagez ce que vous avez réalisé jusqu’à présent
- Votre vision : faites savoir aux investisseurs et à votre communauté où vous comptez mener votre entreprise.
Et enfin, insistez sur votre équipe fondatrice. Comment vous êtes-vous rencontrés et associés ? Expliquez pourquoi elle possède les compétences et l’expérience parfaites pour exécuter votre solution avec succès.
Vous vous apprêtez à pitcher aux investisseurs ? Pensez à varier le rythme, le ton et surtout : restez authentique et ayez confiance en vous.
Favorisez l’interaction
Plus qu’une simple présentation, le pitch est une conversation interactive. Pensez donc à adopter une attitude ouverte pour favoriser les échanges. Entraînez-vous en amont pour maîtriser votre sujet sur le bout des doigts. Les questions des investisseurs sont une opportunité de démontrer que vous savez écouter et prendre en compte différents points de vue, tout en défendant vos convictions.
Voici quelques exemples concrets de questions :
- Comment vous différenciez-vous des projets proches du vôtre ?
- Quels sont les risques d’échecs ?
- Comment prenez-vous les décisions au sein de votre équipe ?
- Quelles sont vos prochaines étapes et que financera la levée de fonds ?
Vous aussi, vous pouvez interroger vos investisseurs pour vous assurer qu’ils soient un bon match. Pour vous aider, nos experts vous ont compilé 10 questions essentielles à poser à vos futurs investisseurs.
Contactez les investisseurs
Vous avez mis en place le pitch deck parfait ? Il s’agit maintenant de partager votre travail aux bons investisseurs afin de lever des fonds.
La clé pour être invité à pitcher est de personnaliser vos messages autant que possible. Accompagnez votre pitch deck d’un message sur mesure et d’une accroche travaillée. Votre interlocuteur doit comprendre que vous avez fait vos recherches sur lui et ce dont vous avez besoin.
Ressources utiles
Pour maîtriser l’art du pitch, misez sur la préparation et la répétition. Trouvez l’équilibre entre des faits concrets, chiffrés et un storytelling authentique. Envie d’en savoir plus ? Découvrez nos ressources pour perfectionner votre pitch deck.
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