Le Business plan sur 5 ans ou comment convaincre les investisseurs

Le business plan est primordial pour le développement de votre startup. C’est le document qui synthétise votre étude de marché, votre business modèle et votre stratégie globale. Il va vous permettre de communiquer et de soutenir votre projet auprès de vos futurs investisseurs ou des différentes parties prenantes. 

Le CEO de SeedLegals, Anthony Rose, a participé à de nombreux tours de financement et a lui-même reçu des centaines de présentations. Dans la vidéo ci-dessous, il donne son point de vue sur « l’art du business plan à cinq ans ».

Montrer le potentiel retour sur investissement

Le retour sur investissement permet d’évaluer le taux de rentabilité d’un projet sur une période donnée et en l’occurrence, sur cinq ans. Après l’engouement pour votre idée et votre équipe, il est important que les investisseurs soient également conquis par vos prévisions financières et de façon concrète. Les chiffres vont les rassurer et leur donner confiance quant à la possibilité d’atteindre les objectifs en montrant que votre ambition est de faire croître l’entreprise de manière exponentielle. 

Un investisseur a besoin de voir des objectifs ambitieux.  Votre business plan doit inclure des projections financières qui montrent une augmentation régulière et exponentielle de vos revenus.

Ne pas faire des promesses surréalistes

La clé ici est de trouver le bon équilibre pour les cinq années à venir. Sans être trop modeste, attention à ne pas promettre des résultats inaccessibles.

En effet, si vous n’atteignez pas les chiffres que vous avez prévus au départ, les investisseurs seront mécontents des rendements jugés trop faibles et vous allez devoir réaliser beaucoup d’ajustements. De plus, en amont, il sera plus difficile d’obtenir l’adhésion des investisseurs si vous prévoyez une croissance à un taux statistiquement impossible.

Si les chiffres ne concordent pas d’une année sur l’autre, ou si vous semblez perdre de l’argent, les investisseurs vont perdre confiance en votre capacité à gérer correctement votre entreprise. Il est donc indispensable de bien réaliser vos prévisions en étant ambitieux mais réaliste. 

Utiliser la formule de la licorne

Avant de vous expliquer comment cette formule fonctionne, il faut savoir qu’une entreprise est considérée comme une licorne si elle est valorisée à 1 milliard de dollars US ou plus (environ 900 millions d’euros). 

La formule de la licorne correspond à la manière dont votre startup va opérer sa croissance et la croissance d’une licorne est évidemment un bon point de repère, auquel vous pouvez vous référer pour avoir une indication. 

La croissance d’une licorne se présente généralement ainsi : triple, triple, triple, double, double. 

Cela signifie que si vous pouvez créer un graphique projetant une croissance qui triple son revenu annuel pendant trois ans puis le double pendant deux ans, vous êtes sur la voie d’une croissance régulière. 

Toutes les entreprises n’ont pas l’intention de devenir une licorne, alors comment cela s’applique-t-il ? L’importance de cette formule est le taux de croissance généré. Il est ambitieux et régulier, ce qui va convaincre les investisseurs. Ainsi, même si vous ne visez pas la valorisation d’une licorne, l’application de cette formule à vos prévisions financières sera toujours bénéfique.

Le graphique ci-dessous représente les revenus d’une entreprise hypothétique selon cette formule. 

Soyez transparent

Soyez totalement honnête quant à la situation financière actuelle de votre entreprise et dans les revenus qu’elle génère. Il ne doit pas y avoir d’écart entre votre graphique de prévision dans votre pitch deck et les revenus engendrés en réalité.

Assurez-vous que vos chiffres soient à jour et en adéquation avec la situation actuelle de votre entreprise même à ses tout débuts. Veillez à les mettre à jour régulièrement afin de rester confiant et transparent lorsque vous rencontrez des investisseurs.

En bref 

Le business plan à cinq ans est un document précieux qui vous aidera à trouver des investissements essentiels au développement de votre startup.

L’important est d’obtenir les données financières les plus précises possible. Faites preuve d’ambition, de transparence et recherchez une croissance régulière. Les conseils de de personnes qui sont passées par là sont extrêmement bénéfiques, alors tournez-vous vers des experts pour obtenir de l’aide et profiter de leur expérience.