Qu'est-ce qu'un business plan et pourquoi en avoir un ?

Établir un business plan à cinq ans ? C’est contraignant au premier abord. Cependant, un plan précis qui définit des objectifs de croissance ambitieux mais réalistes va vous aider à convaincre les investisseurs.

Dans cet article, nous vous expliquons l’intérêt de rédiger un business plan adapté, avec les conseils d’Anthony Rose, CEO de SeedLegals et serial entrepreneur.

Qu’est-ce qu’un business plan à cinq ans ? 

Le business plan à cinq ans donne une vue d’ensemble de l’activité de la startup, de ce qu’elle a l’intention de créer et de la manière dont elle prévoit de le mettre en place.

Il inclut la présentation du projet à l’étude de marché, en passant par la planification stratégique et les prévisions financières. Pour les investisseurs, le  business plan est le moyen de se faire une idée du potentiel de l’entreprise à long terme.

Avez-vous vraiment besoin d’un business plan sur cinq ans ?

Les fondateurs et les investisseurs savent tous que ce document relève parfois du pari sur l’avenir. En effet, vous ne pouvez pas tout prévoir, le développement du projet peut prendre plus de temps que prévu par exemple et le contexte économique peut évoluer.

Cependant, le business plan est toujours pertinent. Il vous permet de démontrer aux investisseurs pourquoi ils devraient investir en vous ou en votre équipe en et comment ils obtiendront un retour sur investissement.

À qui s’adresse le business plan ?

À vous ! 

La rédaction du business plan c’est l’occasion de retranscrire vos idées noir sur blanc et de mettre un premier pas dans le concret. Vous allez pouvoir vous rendre compte de la viabilité de votre projet et réaliser les ajustements nécessaires. Par la suite, le business plan sera pour vous une véritable bible de la création de votre entreprise en suivant les différentes étapes. 

À vos futurs collaborateurs et partenaires 

Dans le cas où vous recherchez vos futurs collaborateurs ou un co-fondateur, ce document vous permettra de leur exposer le projet dans sa globalité avec ses missions, vos valeurs et le moment auquel vous serez rentable.  Vous pourrez vous appuyer sur le business plan afin de vous aligner sur la direction à prendre avec les autres membres de l’équipe dans les débuts du projet. 

Ce document pourra également être une base de négociations dans le cadre de futurs partenariats. 

Aux investisseurs

Enfin, les investisseurs pourront  juger si selon eux,  il existe une réelle opportunité de marché pour l’entreprise. Si l’opportunité semble bonne, ils seront susceptibles de vouloir s’impliquer. Ils vont pouvoir prendre connaissance de la viabilité financière du projet et de leur éventuelle plus-value. 

Comment rédiger un business plan sur cinq ans 

Il sera pertinent de créer deux versions de votre business plan: une version détaillée et une version résumée. Le document détaillé va vous aider à clarifier et à affiner vos objectifs et lorsque tout est bien défini, un aperçu plus général permettra aux lecteurs de comprendre rapidement et simplement quelle est votre stratégie.

Ce qu’il faut inclure dans votre business plan

Le but de votre plan quinquennal est d’expliquer le qui, le quoi, le pourquoi et, surtout, le comment des projets de votre entreprise. La version détaillée de votre plan doit comprendre

• Une description de votre entreprise
• Des objectifs à long terme
• Des objectifs à court terme
• Une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces)
• Une analyse de la concurrence
• Des informations sur qui sont vos clients
• Quels sont vos produits / services et la politique de prix
• Des informations sur l’équipe de direction qui vous accompagne ou dont vous auriez besoin
• Les calcules détaillant tous les aspects financiers de votre projet
• Les prévisions financières comprenant la croissance des revenus
• L’investissement dont vous avez besoin

Lorsque  vous avez tous ces éléments, vous pouvez faire un résumé afin d’avoir une vue d’ensemble. 

Ce qu’il faut inclure dans votre présentation générale

La création d’une version condensée de votre business plan vous aidera à transmettre les informations les plus importantes et  de manière concise afin de faciliter la compréhension pour votre lecteur. De plus, lorsque vous échangez avec les investisseurs, votre temps est limité Ils veulent aller droit au but, et grâce à ce document vous allez pouvoir répondre à cette attente. 

Sur la base des commentaires des fondateurs qui ont eux-mêmes participé à des cycles de financement, nous vous recommandons de condenser votre plan quinquennal détaillé en ce qui suit : 

SeedLegals a accompagné des milliers d’entrepreneurs et sur la base de leurs retours et expérience, voici la liste des éléments à intégrer pour réussir à réaliser le résumé le plus pertinent possible sans oublier d’information : 

• Un executive summary d’une page
• Une analyse SWOT
• Un graphique de vos prévisions de croissance du chiffre d’affaires sur 5 ans

Il faudra décrire votre entreprise et indiquer vos objectifs commerciaux, mais il n’est pas nécessaire d’inclure tous les détails de votre business plan à ce stade. Le détail de vos prévisions de croissance n’a pas besoin de figurer dans cette présentation. Il ne sera utilisé que plus tard, lorsque vous rencontrerez des investisseurs.

Vous pouvez jeter un œil à quelques exemples de pitch deck pour vous en inspirer.

Ce qu’il faut inclure dans votre graphique de prévision de performance

L’objectif de ce graphique est d’illustrer d’un coup d’œil la croissance prévisionnelle de vos revenus.

Le nombre d’années que vous indiquez dépend du taux de croissance initial de votre entreprise. S’il vous faut quelques années avant de générer des revenus parce que vous devez développer des produits complexes, il vous faudra réaliser des prévisions suffisamment éloignées dans le futur afin de démontrer quand la croissance exponentielle aura lieu. 

Le graphique doit inclure :

• La prévisions de bénéfices sur 5 années
• La prévision des pertes sur un nombre 5 d’années

Ce qu’il faut inclure dans le spreadsheet de calcul

C’est l’occasion de détailler tous les éléments financiers qui se cachent derrière le graphique de prévision des performances. Votre feuille de calcul doit inclure :

• Tous les coûts de votre entreprise
• Vos prévisions de revenus
• La taille du marché
• Le coût d’acquisition des clients

Plus les informations sont nombreuses, mieux c’est. C’est ce que vous allez présenter aux investisseurs une fois qu’ils auront manifesté leur intérêt pour votre projet.

Ce que vous présenterez sera un facteur important dans leur décision d’investir ou non dans votre entreprise. Voici une idée de ce à quoi pourrait ressembler votre feuille de calcul.