Comment se rémunérer quand on lance sa startup ?
Pour toutes celles et ceux qui se lancent dans l’aventure entrepreneuriale, une question importante se pose : faut-il ou...
Vous recherchez des investisseurs pour votre startup ? Nous avons discuté avec Yana Abramova, fondatrice de Pretiosum Ventures et Eva Dobrzanska, Consultante en financement pour les startups. Devinez quoi ? Elles encouragent l’approche par email, même pour une première interaction.
Ce guide vous partage des conseils pratiques de la part d’expertes et vous explique comment entrer en contact avec les investisseurs et, encore mieux, comment les faire venir à vous.
Comment rencontrer des investisseurs
Dénicher les bons investisseurs ne s’improvise pas. Il existe trois techniques à combiner pour un maximum d’efficacité :
- Prospection à froid (cold outreach) : il s’agit de prendre contact avec de nouveaux investisseurs par email ou par message direct.
- Inbound : les investisseurs vous contactent en premier.
- Warm intros : vous rencontrez un investisseur en personne ou via une connaissance mutuelle.
Assurez-vous également d’être bien préparé : connaissez-vous les enjeux et étapes d’une levée de fonds ? Les experts de SeedLegals vous accompagnent avec une formation gratuite de plus de 50 vidéos.
Cold outreach
Envoyer des messages à des inconnus peut sembler inefficace au premier abord. Détrompez-vous ! Le cold email (ou email à froid) a montré ses preuves pour trouver des investisseurs.
Deux investisseuses expérimentées, Eva Dobrzanska et Yana Abramova, recommandent le cold outreach, à condition d’adopter la bonne approche.
Eva DobrzanskaJ’ai mis au point une méthode pour rédiger des cold emails. Je l’ai d’ailleurs partagée dans mon cours Fundraising Playbooks Course. Elle s’appuie sur une série de bonnes pratiques :
- Construire d’abord une relation avec la personne
- Déployer ses stratégies petit à petit
- Cibler les investisseurs grâce à des recherches au préalable
J’ai observé ces stratégies chez des professionnels embauchés par a16z et financés par des entreprises telles que Sequoia, True Ventures et Lakestar. Lors d’une de mes Masterclass, un fondateur a reçu la réponse d’un Venture Capitalist en seulement 20 minutes. Son cold email basé sur ma technique l’a mené à des discussions en vue d’une levée de fonds.
Startup Fundraising Consultant,
Connaissez votre investisseur
Un cold email n’est pas un simple copié-collé envoyé en masse. Bien au contraire.
L’essentiel est de comprendre à qui vous vous adressez. Pour respecter votre temps et le leur, vérifiez si les investisseurs potentiels :
- Sont actifs dans le secteur de votre entreprise (parfois appelé « vertical »).
- Investissent à la phase de votre startup : Pré-Seed (pré-amorçage), Seed (amorçage), Séries A, B, C.
- Détiennent l’expertise et l’expérience nécessaires pour vous conseiller (si c’est ce que vous recherchez).
- Partagent vos valeurs.
Même si vous n’avez pas encore défini tous vos besoins, n’hésitez pas à vous lancer !
Eva DobrzanskaLa façon d’approcher des business angels diffère de celle des investisseurs en capital-risque (Venture Capital ou VC).
Les business angels investissent en principe dans des domaines connus. Ils se basent sur leurs expériences, leurs antécédents et leurs compétences. Souvent, ils souscrivent plusieurs petits chèques afin de répartir les risques. Un potentiel de sortie rapide dans les 5 à 7 ans peut les inciter à investir.
Quant aux Venture Capitalists, leurs exigences englobent la géographie, le stade de croissance, le secteur et les critères de revenus. Leur priorité est d’évaluer le potentiel de croissance de votre startup sur le long terme : environ 100x le rendement de la phase d’amorçage (Seed) à la Série A, 10x de la Série B à C et au moins 3x avant l’entrée en bourse.
Startup Fundraising Consultant,
En général, les jeunes entreprises ont plus de facilités à lever des fonds auprès des business angels. Les investisseurs en capital-risque (VCs) exigent davantage de résultats, puisqu’ils se concentrent sur la croissance rapide. Tentez votre chance auprès d’eux lorsque votre startup aura pris de l’ampleur.
Cette règle n’est pas absolue. Les investisseurs en capital-risque investissent parfois en phase Pré-Seed et Seed. Prenez donc le temps de vous renseigner.
Intéressé par le capital-risque ? Découvrez le top 10 des VCs les plus actifs en France.
💡Si vous venez de lancer votre startup, un autre type de financement pourrait vous convenir. Pensez au financement participatif, à la love money et aux family offices.
Ciblez l’objet de votre email
Eva DobrzanskaMark Cuban a investi plus de 100 millions de dollars dans des entreprises grâce au cold outreach. Tim Ellis, le fondateur de Relativity Space, en est un exemple célèbre.
Alors âgé de 23 ans, Tim envoie un cold email à Mark : « Space is sexy 3D Printing an entire Rocket » – « L’espace est sexy, impression 3D d’une fusée entière ». En quelques minutes, Mark lui répond avec une offre d’investissement 5x supérieure à la demande initiale. Relativity Space vaut aujourd’hui environ 5,2 milliards de dollars et est l’un des noms majeurs de la technologie spatiale.
Startup Fundraising Consultant,
À quoi bon écrire un mail parfait si personne ne l’ouvre ? L’objet de votre mail est tout aussi important que son contenu, voire plus. Il mérite donc une rédaction soignée et réfléchie.
Si une approche créative et audacieuse peut fonctionner, aller droit au but peut se révéler judicieux. Il n’y a pas de recette miracle : testez des variations et analysez ensuite les résultats.
Voici tout de même quelques conseils :
- Soyez concis, pertinent et attirez l’attention
- Respectez la limite de 60 caractères
- Mentionnez ce que vous faites – par exemple : B2C cosmétique durable | +40% de croissance mensuelle | Seed | FR
- Incluez des statistiques si possible – par exemple : B2C cosmétique durable | +40% de croissance mensuelle | Seed | FR
- Évitez les mots de spam, comme “investissement”, “garanti”, “100 %”, “millions”, “milliard”, etc.
Personnalisez votre message
Yana AbramovaAdaptez votre email à votre cible. Votre destinataire doit sentir que vous avez pris le temps d’étudier son profil. Expliquez-lui pourquoi il est la personne idéale à qui parler.
Founder,
Dans votre cold email, démontrez toujours votre connaissance du travail de l’investisseur. Mentionnez l’un de ses accomplissements et expliquez pourquoi vous êtes complémentaires. Utilisez son prénom au lieu d’un banal « Cher Monsieur/Madame”.
Eva DobrzanskaVoici quelques-uns de mes messages d’ouverture préférés pour les cold emails :
- « J’ai lu votre article sur X et les chiffres sont impressionnants. »
- « Excellente conférence hier. Vous avez dit X et cela m’a fait penser à Y ».
- « Mon conseiller [Nom], votre ancien collègue chez ABC Ventures, m’a indiqué que vous étiez la meilleure personne avec qui discuter de X »
- « Je sais que c’est un peu risqué, mais je me suis dit qu’il fallait tenter le coup ». Extrait d’un courriel qui m’a permis de décrocher un emploi chez a16z.
Startup Fundraising Consultant,
Faites simple
Soyez direct et formulez vos idées avec des termes simples. Votre message doit être rapide à lire et comprendre.
Yana AbramovaLes pièges à éviter ? Utiliser des mots trop généraux ou, au contraire, compliquer votre message. En tant que fondateur, vous devez être capable de communiquer vos idées et vos stratégies.
Bannissez les phrases complexes telles que « solution pilotée par l’IA et alimentée par la blockchain avec une approche fondée sur la data » ou « opportunité d’investissement nouvelle et innovante ».
Parlez d’humain à humain.
Founder,
Prouvez vos accomplissements
Investir dans votre startup représente un risque financier. Mettez-vous à la place des investisseurs pour comprendre leurs attentes.
Même si votre idée est sûrement géniale, vous devez les convaincre de votre potentiel de réussite. Documentez vos progrès et vos accomplissements grâce à des statistiques et des faits parlants :
- Nombre d’utilisateurs
- Chiffre d’affaires
- Taux de croissance (glissement mensuel ou annuel)
- Votre principal investisseur (si vous en avez un)
- Une équipe solide, complémentaire en termes d’expertise et d’expérience (à détailler)
Besoin de l’avis d’un professionnel ? Nos experts sont passés par les mêmes épreuves que vous. Ils vous accompagnent dans votre levée de fonds, de la préparation à la réception des fonds.
L'accompagnement pour réussir votre levée de fonds
Faites-vous coacher pour votre pitch, votre deck financier, vos contacts investisseurs et l’aspect juridique.
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Incluez votre pitch deck
Intégrez votre pitch deck et/ou votre vidéo dans votre message. Vous pouvez aussi renvoyer vers une plateforme en ligne telle que la page de pitch de SeedLegals. Dans tous les cas, il doit être concis et facile à afficher (maximum un clic). Un investisseur y consacre environ trois à cinq minutes.
Appelez à l’action
Qu’attendez-vous de cet e-mail ? Soyez clair. Proposez un rendez-vous (demandez-lui ses disponibilités) et indiquez le montant que vous cherchez à lever.
Yana AbramovaLes investisseurs lisent tous leurs messages, car ils sont à la recherche de l’innovation qui va bouleverser le marché. Vous pouvez tout à fait obtenir un taux de réponse élevé avec un cold email.
Founder,
Exemple de cold email
Selon Yana, un cold email bien conçu fait toute la différence. Le taux de réponse peut grimper jusqu’à 80 % (oui, vraiment). Voici ses conseils :
- Soyez personnel dès le début du mail, avec par exemple le nom du destinataire. Évitez les salutations génériques telles que « Cher Monsieur/Madame ».
- Complimentez leur travail, qu’il s’agisse d’un podcast, d’une newsletter ou d’un blog. Mentionnez si vous avez assisté à leur conférence ou si vous avez consulté le site web de leur entreprise. L’honnêteté est primordiale.
- Expliquez en une phrase pourquoi vous avez besoin de parler à cette personne.
- Indiquez en quoi vous pouvez être utile (une phrase). Cette mention est facultative, mais appréciée.
- Demandez un bref appel de présentation (15 minutes maximum).
Exemple
Objet du message : B2C cosmétique durable | +40% de croissance mensuelle | Seed | FR
Bonjour Jane,
J’ai adoré votre article sur LinkedIn qui explique comment rester authentique dans la vente de produits verts. Je suis impressionnée par tout votre travail pour rendre l’industrie cosmétique plus durable et transparente.
Mon entreprise [Nom et lien] fabrique des produits de soins de la peau de haute qualité d’origine végétale, accessibles et durables. L’année précédente, nous avons enregistré une croissance de 40 % par mois tout en restant 100 % neutres en carbone. Pour en savoir plus, consultez notre pitch deck ci-joint.
Vu votre engagement pour la consommation durable, vous pourriez être intéressé par un investissement dans [Nom de l’entreprise].
Nous sommes en train de lever un capital d’amorçage de 100 000 euros. Il soutiendra le développement de notre équipe et de notre gamme de produits dans l’année à venir.
Nous serions ravis de discuter de cette opportunité lors d’un appel de 15 minutes. Êtes-vous disponible la semaine prochaine ?
Je vous remercie d’avoir pris le temps de lire mon email et je me réjouis de recevoir de vos nouvelles.
Bien à vous,
Samuel Andrée
Inbound : quand les investisseurs vous contactent
Et si les investisseurs vous contactaient eux-mêmes ? Quoi de mieux ? Pour en arriver là, il faut faire parler de vous.
Soyez présent dès que possible sur les réseaux sociaux, vos contenus web et les évènements. (Presque) toutes les occasions sont bonnes pour vous rendre visible.
Les warm intros, c’est quoi ?
Les warms intros correspondent simplement aux mises en relation. Exploitez la force de votre réseau et identifiez les personnes clés à contacter. Elles pourront vous introduire aux bons investisseurs.
Comment faire ? Yana vous livre son astuce : construire autant de relations que possible avant de collecter des fonds.
Pour élargir et entretenir votre réseau :
- Participez à des évènements tech et à des soirées d’entrepreneurs.
- Soyez actif sur des plateformes telles que Twitter, Instagram et LinkedIn.
- Assistez à des conférences, de préférence à des évènements de niche plutôt qu’à de grands rassemblements.
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Vous cherchez à lever des fonds ? Naviguer dans le monde du financement peut être complexe et déstabilisant. Les experts SeedLegals prennent en charge votre documentation juridique et facilitent votre levée de fonds. Économisez du temps et de l’argent pour vous concentrer sur le cœur de votre activité.
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