Comment rendre son pitch convaincant pour les investisseurs

L’une des problématiques fondamentales rencontrées par les entrepreneurs réside dans la manière de convaincre les investisseurs. Comment s’y prendre ? Quel support utiliser ? Un pitch deck, oui, mais quoi mettre en avant ?  

Vous le savez, SeedLegals est une startup créée par des entrepreneurs pour des entrepreneurs.

Aujourd’hui nous mettons en avant l’expérience de notre équipe avec Mathieu, Funding Specialist chez SeedLegals, entrepreneur repenti aux services des entrepreneurs.

Voici ses tips pour rendre son pitch deck plus convaincant auprès de vos investisseurs :

En 2019, je me suis lancé dans la conception d’un projet fou : le premier réseau social pour l’entrepreneur.

Me voici, motivé comme jamais et prêt à en découdre pendant plusieurs années. Se lancer dans l’entrepreneuriat, c’est un peu comme un shonen (= type de manga japonais). On sait qu’il va y avoir beaucoup de moments difficiles, mais qu’il faudra se relever et apprendre de ses échecs tout en gardant en tête son objectif. 

Après 1 an et demi d’acharnement, de défaites, d’erreurs, de peurs, de réussites… Il arriva ce qui devait arriver : l’arrêt complet de mon projet entrepreneurial. 

Je me suis alors promis une chose : repartir rapidement sur une nouvelle expérience et apprendre le maximum sur l’univers de la startup. 

J’ai donc décidé d’écrire ce que j’apprends (merci à Nina Ramen pour cette phrase) et de vous partager cela à travers des articles. 

Notre premier sujet ? Comment rendre son pitch deck convaincant pour les investisseurs.

Qu’est-ce qu’un pitch deck ? 

Un pitch deck est une présentation type PowerPoint qui présente votre entreprise. Ce pitch deck est court (entre 10 et 20 slides) et contient plusieurs parties :

• Présentation du problème
• Présentation de votre solution 
• Présentation de l’équipe fondatrice 
• Présentation de la vision et de l’ambition 
• Présentation du business model 
• Présentation du marché et de son potentiel 
• Présentation du business plan sur 3-5 ans 
• Présentation d’une roadmap court et moyen terme

Ces parties n’ont pas d’ordre prédéfini. Les parties peuvent être différentes. Le plus important est que le déroulé doit être fluide, synthétique, cohérent et complet.

Quel est l’objectif d’un pitch deck ? 

Votre pitch deck reflète la problématique que vous adressez et la solution que vous proposez. C’est votre promesse. Elle te permet de présenter en quelques minutes ton projet afin de donner envie aux investisseurs d’en savoir plus. 

Un pitch deck n’est pas un business plan ! Si un investisseur vous demande plus d’informations, vous avez tout gagné ! Il est intéressé et vous pouvez, lors d’un prochain rendez-vous, entrer dans le détail du business plan, de votre produit ou autre. 

Quelles sont les règles d’or d’un pitch deck réussi ? 

Règle n°1 : Être ambitieux : attention à ne pas dévaloriser votre potentiel avec une approche conservatrice. Ils/elles investissent pour avoir un retour sur investissement. Montrez que l’investissement en vaut la chandelle.

Règle n°2 : Montrer sa vision : je vais construire une maison en bois vs. je vais construire la première maison 100% biodégradable, non polluante et réalisée à partir de matériaux nobles. Vous voyez l’idée !

Règle n°3 : Présenter l’équipe fondatrice : vous devez incarner votre projet et votre vision. Les investisseurs sont certes convaincus par un projet, mais surtout par ceux qui le portent, ce que vous dégagez, votre capacité d’exécution, votre expertise… Alors n’oubliez pas ce point.

Règle n°4 : Pitch deck = business plan : FAUX ! Un pitch deck est là pour attiser la curiosité des investisseurs. Un business plan est là pour convaincre l’investisseur sur votre ambition.

Règle n°5 : Ne pas demander le strict minimum de ce dont vous avez besoin : avec 35.000 €, je pourrai faire ma communication + mon site internet. Or, qui dit startup dit risque dit coûts supplémentaires. Prévoyez un matelas confortable.

J’espère que cet article vous sera utile dans la construction de votre pitch deck et votre startup.

Vous avez un investisseur qui est intéressé ? 

Cliquez ici pour voir un exemple de pitch deck de Kima Venture