Comment contacter des investisseurs : nos conseils d'experts
Vous recherchez des investisseurs pour votre startup ? Nous avons discuté avec Yana Abramova, fondatrice de Pretiosum Ve...
Si vous préparez une levée de fonds, vous avez probablement entendu dire qu’il vous faut un investisseur lead (investisseur principal) mais personne n’explique vraiment comment le trouver ni quel est précisément son rôle.
Dans le webinaire ci-dessous, Hatty Fawcett (fondatrice de Focused for Business) et Adam Phillips (CX Associate – Funding chez SeedLegals) partagent les conseils qu’ils donnent chaque jour aux fondatrices et fondateurs. Ensemble, ils ont aidé des centaines de startups à lever des fonds avec succès, et connaissent la différence qu’un bon investisseur lead peut faire.
Ils vous expliquent :
- Comment repérer le bon investisseur.
- Comment l’intéresser à votre projet.
- Et comment utiliser cet engagement initial pour convaincre les autres des investisseurs.
Points clés à retenir
Qu’est-ce qu’un investisseur lead ?
Un investisseur lead ou investisseur principal est celui qui prend la tête d’un tour de financement dans une startup. Il fixe généralement les conditions de l’investissement, négocie les termes du contrat et inspire confiance aux autres investisseurs qui choisissent de le suivre. Son rôle est crucial, car il apporte souvent une expertise stratégique, un réseau et une crédibilité qui facilitent la réussite de la levée de fonds.
Pourquoi les investisseurs lead (investisseurs principaux) sont essentiels
- Réussir à attirer un premier investisseur et en particulier un lead investor envoie un signal fort aux autres investisseurs : quelqu’un a analysé votre projet et y voit un réel potentiel.
- Cela réduit le risque perçu par les autres investisseurs, en montrant qu’un travail de due diligence (analyse approfondie) a déjà été mené.
- Un lead investor peut également apporter un accompagnement stratégique, une expertise sectorielle et des mises en relation précieuses avec d’autres investisseurs ou des contacts clés pour le développement de votre entreprise.
Hatty Fawcett« Lorsque vous avez un investisseur lead, commencez immédiatement à en parler aux autres investisseurs en disant : “Nous avons [tel investisseur] qui s’est engagé, et voici pourquoi il a décidé de rejoindre le tour.” Cela crée de l’enthousiasme et un sentiment d’urgence. Vous pouvez par exemple dire : “Nous sommes désormais en term sheet avec notre investisseur lead et nous visons une clôture du tour d’ici la fin du mois. Si vous souhaitez participer à ce tour, c’est le moment.” »
Founder,
Où trouver un lead investor et comment l’identifier
Trouver un lead investor requiert méthode et préparation.
Voici où chercher :
- Ressources gratuites : par exemple, des registres de sociétés qui permettent d’identifier des personnes ayant déjà investi dans des startups similaires.
- Répertoires d’investisseurs : certains gratuits, d’autres payants, renseignez-vous auprès de l’équipe SeedLegals.
- Participez à des événements de l’écosystème startup (meetups, pitch nights, demo days, conférences), notamment des formats dédiés comme les Founders & Investors Connect organisés par SeedLegals, qui rassemblent plusieurs investisseurs lors de soirées privilégiées et facilitent les échanges directs, la création de relations de confiance et l’identification de potentiels lead investors.
- Bases de données spécialisées : si vous avez le budget, elles offrent une vision détaillée des investisseurs actifs et des deals qu’ils ont déjà réalisés.
Comment approcher un lead investor
Trouver un lead investor, ce n’est pas contacter tout le monde au hasard : il faut cibler, filtrer et préparer votre approche.
Voici une méthode efficace :
- Construire un “funnel” d’investisseurs : commencez large, puis éliminez progressivement les profils qui ne correspondent pas.
- Utiliser la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) pour structurer vos échanges.
- Vérifier l’adéquation secteur / stade : un investisseur HealthTech n’investira pas dans un projet FinTech, par exemple.
Les documents indispensables
Avant de contacter des investisseurs, préparez :
- un pitch deck clair et percutant ;
- un email d’introduction court prêt pour envoyer via LinkedIn ou mail si vous avez les contacts ;
- gardez votre pitch deck complet pour la réunion, pas pour le premier message.
Une fois l’intérêt confirmé, vous pourrez partager :
- votre deck complet,
- votre business plan,
- vos prévisions financières.
La Term sheet : les bases pour négocier et gérer la relation avec les investisseurs
- Négociez la valorisation et les conditions avant d’accepter l’offre d’un investisseur lead, afin d’obtenir le meilleur accord possible.
- Trouvez le bon équilibre entre valorisation et contrôle des investisseurs : des valorisations plus élevées impliquent souvent de concéder davantage de contrôle.
Veillez à ce que la composition du conseil d’administration reflète un équilibre entre fondateurs, investisseurs et membres indépendants.
Adam Phillips« L’offre et la demande comptent : si plusieurs investisseurs veulent vous accompagner, vous disposez de plus de leviers pour négocier des conditions favorables. »
CX Associate - Funding,
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