Innovation et financement : le parcours inspirant de MakeMyMask

Le pitch 🚀

MakeMyMask c’est la première gamme de soins traitants du cuir chevelu  à base de plantes thérapeutiques hautement concentrées et à l’efficacité prouvée.

L’idée est venue d’un constat simple : une absence d’offre naturelle en pharmacie pour le traitement des pathologies courantes du cuir chevelu qui concernent quand même plus de 75% des français : pellicules, chute de cheveux, psoriasis, démangeaisons, eczéma ….

MakeMyMask est l’alternative certes naturelle mais tout aussi technique que les plus gros laboratoires conventionnels. Le tout avec et avec des études cliniques aussi approfondies et puissantes … et cela est possible. 

Qui se cache derrière MakeMyMask ? 🙋🏻‍♀️🙋🏻‍♀️

Les deux fondatrices sont voisines (vraiment voisines de palier !). 

Julie Pernet est Docteure en Pharmacie et Trichologue Certifiée, elle apporte son expertise en développement produit et stratégie scientifique.

Camille Cuinet est l’ancienne Directrice Financière d’un grand groupe américain dans le secteur capillaire et cosmétique. Elle apporte son savoir-faire en finance, logistique, ressources humaines et administration.

Elles ont partagé la même problématique au même moment : l’alopécie post-partum. C’est en faisant face à l’errance thérapeutique entourant les pathologies du cuir chevelu qu’elles ont décidé de fonder MakeMyMask.

Ensemble, elles ont fusionné leurs domaines d’expertise pour se lancer dans cette aventure entrepreneuriale.

Aujourd’hui, leurs produits sont disponibles dans 150 points de vente, principalement des pharmacies, ainsi que sur leur boutique en ligne. 

Le challenge : développer leur notoriété  💪

Les deux fondatrices se sont fixé un objectif clair : se faire connaître du plus grand nombre pour produire plus, amortir les coûts de production et augmenter leurs marges. Le financement se présentait comme un levier crucial pour investir dans la visibilité de leur solution innovante. 

Pour leur premier tour de financement, elles ont privilégié les Business Angels (BA). En effet, plus qu’un simple apport financier, ces investisseurs ont offert un soutien authentique, dispensant des conseils précieux et sans langue de bois. 

Dans le cadre de cette opération, Julie et Camille ont réussi à trouver un bon équilibre des conditions de financement en gardant notamment le contrôle de l’entreprise, ce qui souligne leur détermination, tout en s’ouvrant aux conseils et au soutien extérieur. 

Comment SeedLegals a accompagné MakeMyMask  🌱

MakeMyMask a bénéficié du support des équipes SeedLegals et de la plateforme pour réaliser leurs premières opérations de financement, d’abord en pre-Seed via des BSA Air auprès d’Angels, puis lors d’un tour de Seed plus structurant pour un montant de plus de 500 000€.

Les équipes SeedLegals sont composées d’experts stratégiques, ex-entrepreneurs, avocats ou juristes de formation, offrant un accompagnement pratique et technique complet aux utilisateurs à l’instar de MakeMyMask.

MakeMyMask aujourd’hui 🤩

L’année 2023 a marqué un tournant décisif pour MakeMyMask, avec une croissance de 300% en chiffre d’affaires par rapport à l’année précédente. Une performance exceptionnelle qui s’explique par des investissements en publicité, en visibilité, dans l’équipe, et par le renforcement de leur plateforme digitale.

Une étape importante a été franchie en accueillant à bord une Directrice de la stratégie digitale, ainsi que des alternantes, consolidant ainsi l’expertise en interne. Cette décision stratégique d’investir dans l’équipe a été cruciale, étant donné que 80% de leur chiffre d’affaires provient du digital.

L’innovation a été au cœur de leur réussite. Grâce aux fonds levés, MakeMyMask a pu financer la recherche et le développement de nouvelles innovations.

Aujourd’hui, la startup a conquis plus de 35 000 utilisateurs, témoignant de l’efficacité et de la popularité de ses produits. Le prochain objectif ? S’internationaliser et renforcer leur présence en retail, notamment en pharmacie.