Avant de conclure un accord, il est donc essentiel de savoir si un investisseur vous convient.\u00a0<\/span><\/p>\n Chez SeedLegals nous organisons des sessions d\u2019entra\u00eenement au pitch tous les mois entre fondateurs et investisseurs et on observe que certaines questions permettent de capter l\u2019attention des investisseurs, de mieux les conna\u00eetre.<\/span><\/p>\n Dans cet article, on vous en donne un extrait avec 10 questions essentielles \u00e0 poser aux investisseurs pour entamer une relation saine et sereine.\u00a0<\/span><\/p>\n Le succ\u00e8s commence par pr\u00e9senter votre projet aux bonnes personnes. Faites autant de recherches que possible avant d’envoyer ou de pr\u00e9senter votre pitch deck aux investisseurs. Vous devez savoir si votre secteur d’activit\u00e9 correspond \u00e0 leur th\u00e8se d\u2019investissement et s’ils pourront vous fournir ce dont vous avez besoin.<\/span><\/p>\n Une th\u00e8se d’investissement pourrait \u00eatre :<\/span><\/p>\n “Le fonds X investi en Seed entre 500K euros et 2M d’euros dans des startups fran\u00e7aises de la deep tech dont le march\u00e9 repr\u00e9sente X milliard d’euros”.<\/span><\/p>\n Cela fonctionne \u00e9galement avec les business angels :<\/span><\/p>\n \u201cLe business angles investi en Pre-Seed et Seed entre 20K euros et 100K euros dans des startups fran\u00e7aises avec un mod\u00e8le SaaS ayant une activit\u00e9 dans la Fintech et Impact\u201d.<\/span><\/p>\n La personnalisation est essentielle, montrez-leur que vous les connaissez et qu\u2019il y a une bonne ad\u00e9quation entre eux et votre projet. Renseignez-vous sur leur site et leur LinkedIn pour d\u00e9terminer le potentiel de collaboration avant d’entrer en contact. Cela vous fera gagner un temps pr\u00e9cieux.<\/span><\/p>\n Concr\u00e8tement vous devez conna\u00eetre :<\/span><\/p>\n Amusez-vous avec vos recherches : utilisez ChatGPT pour vous aider. Par exemple, r\u00e9cup\u00e9rez les informations du site web d’un investisseur et demandez \u00e0 ChatGPT de r\u00e9sumer les cinq points cl\u00e9s les plus importants du site. Cela vous aidera \u00e0 comprendre ce que recherche l’investisseur, ce qui l’int\u00e9resse et s’il y a une ad\u00e9quation avec votre entreprise. Ensuite, lorsque vous entrez en contact, vous pourrez aborder ces points cl\u00e9s et personnaliser votre communication. Vous pouvez m\u00eame mentionner que vous avez utilis\u00e9 ChatGPT . Cela pourrait les impressionner. Amusez-vous et faites preuve d’innovation.<\/p>\n","name":{"title":"Anthony Rose","url":"https:\/\/seedlegals.com\/resources\/author\/anthony\/","target":"_blank"},"role":"CEO & co-founder","company":{"title":"SeedLegals","url":"https:\/\/seedlegals.com","target":"_blank"},"linkedin":"","facebook":"","instagram":"","twitter":"","hide_image":false}},{"acf_fc_layout":"text","text":" Les investisseurs doivent \u00eatre inspir\u00e9s par votre projet. Vous devez tous les deux y croire pour r\u00e9ussir. Essayez de comprendre ce qui motive l’investisseur et ce qui les passionne au sein m\u00eame de votre secteur d’activit\u00e9.<\/span><\/p>\n Cette question est l’occasion de mieux conna\u00eetre votre futur investisseur, d’\u00e9tablir un lien et d’\u00e9valuer si vos personnalit\u00e9s sont compatibles.<\/span><\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"expert_highlight","expert_highlight":{"":null,"image":{"ID":48025,"id":48025,"title":"Phil Mcsweeney","filename":"Phil-McSweeney-1.png","filesize":170750,"url":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","link":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","alt":"Phil Mcsweeney","author":"82","description":"Phil Mcsweeney","caption":"Phil Mcsweeney","name":"0789008a6c264abd9ffe73cc41123307","status":"inherit","uploaded_to":47991,"date":"2023-07-03 14:06:45","modified":"2023-11-14 15:54:32","menu_order":0,"mime_type":"image\/png","type":"image","subtype":"png","icon":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-includes\/images\/media\/default.png","width":282,"height":383,"sizes":{"thumbnail":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1-150x150.png","thumbnail-width":150,"thumbnail-height":150,"medium":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1-221x300.png","medium-width":221,"medium-height":300,"medium_large":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","medium_large-width":282,"medium_large-height":383,"large":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","large-width":282,"large-height":383,"_themosis_media":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1-100x100.png","_themosis_media-width":100,"_themosis_media-height":100,"1536x1536":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","1536x1536-width":282,"1536x1536-height":383,"2048x2048":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","2048x2048-width":282,"2048x2048-height":383,"themosis":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1-200x150.png","themosis-width":200,"themosis-height":150,"tog-small":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","tog-small-width":282,"tog-small-height":383,"tog-medium":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","tog-medium-width":282,"tog-medium-height":383,"tog-large":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","tog-large-width":282,"tog-large-height":383,"tog-huge":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Phil-McSweeney-1.png","tog-huge-width":282,"tog-huge-height":383}},"quote":" Posez des questions humaines. D\u00e9couvrez qui sont vos investisseurs en tant que personnes et ce qui les int\u00e9resse. Cela vous aidera \u00e0 \u00e9valuer si vous pouvez bien collaborer ensemble. Ce type de question contribuera \u00e0 \u00e9tablir une relation et \u00e0 construire un lien. La relation humaine entre vous et vos investisseurs est aussi importante que les ressources qu’ils peuvent fournir.<\/p>\n","name":{"title":"Phil McSweeney","url":"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/phil-mcsweeney\/","target":"_blank"},"role":"Business Angel","company":{"title":"AngelThink","url":"https:\/\/angelthink.co\/","target":"_blank"},"linkedin":"","facebook":"","instagram":"","twitter":"","hide_image":false}},{"acf_fc_layout":"text","text":" 2. Comment pouvez-vous nous soutenir avec le mentorat et la formation ?<\/b><\/p>\n Il est important de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont les investisseurs peuvent vous soutenir au-del\u00e0 du capital financier investi. Certains offrent un mentorat et une formation \u00e0 leurs fondateurs, en leur transmettant les connaissances du secteur qu’ils ont acquises gr\u00e2ce \u00e0 leur exp\u00e9rience. Travailler avec des investisseurs qui peuvent fournir \u00e0 la fois des connaissances et des fonds est un plus \u00e9norme.<\/span><\/b><\/p>\n 3. Parlez-moi de votre r\u00e9seau et de vos partenariats strat\u00e9giques<\/b><\/p>\n En plus du capital et des connaissances, les investisseurs peuvent vous donner acc\u00e8s \u00e0 un solide r\u00e9seau pour am\u00e9liorer vos chances de r\u00e9ussite.<\/span><\/p>\n Un bon r\u00e9seau peut vous aider \u00e0 :<\/span><\/p>\n \ud83d\uded2 cr\u00e9er des opportunit\u00e9s pour vendre votre produit ou service<\/span><\/p>\n \ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbb acc\u00e9der \u00e0 une expertise sectorielle<\/span><\/p>\n \ud83d\udcf1 atteindre un public plus large pour commercialiser votre produit<\/span><\/p>\n \ud83e\udd1d collaborer avec d’autres entreprises<\/span><\/p>\n \ud83d\udca1 vous donner de nouvelles id\u00e9es pour am\u00e9liorer et \u00e9tendre votre activit\u00e9<\/span><\/p>\n \ud83d\udd13 acc\u00e9der \u00e0 davantage d’opportunit\u00e9s de financement<\/span><\/b><\/p>\n 4. Quel retour sur investissement attendez-vous ?<\/b><\/p>\n En connaissant les objectifs de l’investisseur, vous pourrez \u00e9valuer votre compatibilit\u00e9. \u00cates-vous convaincu que votre startup peut leur offrir ce qu’ils recherchent ?<\/span><\/p>\n Par exemple, ils pourraient envisager une sortie dans cinq ans, alors que vous savez que ce n\u2019est pas votre but. Ou peut-\u00eatre souhaitent-ils simplement participer \u00e0 l’impact positif que votre entreprise peut avoir.\u00a0<\/span><\/p>\n Fondateurs et investisseurs doivent avoir une compr\u00e9hension claire des attentes de chacun avant de conclure un accord.<\/span><\/b><\/p>\n 5. Souhaitez-vous vous engager sur le long terme ?<\/b><\/p>\n Ayez une id\u00e9e claire de l’implication des investisseurs dans votre projet. Sont-ils v\u00e9ritablement enthousiastes pour vous accompagner jusqu’\u00e0 la r\u00e9alisation compl\u00e8te du projet ? Pouvez-vous compter sur leur soutien \u00e0 long terme ?\u00a0<\/span><\/p>\n Dans cette perspective, demandez-leur s\u2019ils pr\u00e9voient de vous soutenir avec un financement suppl\u00e9mentaire en cas de besoin.<\/span><\/b><\/p>\n 6. Quelles sont vos exigences concernant l\u2019attribution des si\u00e8ges au board ?<\/b><\/p>\n Cette question vous permettra de comprendre \u00e0 quel point un investisseur souhaite \u00eatre impliqu\u00e9 dans la prise de d\u00e9cision et l’orientation strat\u00e9gique de votre entreprise.\u00a0<\/span><\/p>\n De nombreux fondateurs ne veulent pas que les investisseurs s’impliquent trop, mais certains souhaitent b\u00e9n\u00e9ficier d’un accompagnement et d’un mentorat. Assurez-vous de vous accorder sur le degr\u00e9 de contr\u00f4le que les investisseurs souhaitent avoir dans votre startup.<\/span><\/b><\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"cta","cta":{"type":"light","subheading":"Une page d\u00e9di\u00e9e \u00e0 votre pitch","heading":"Cr\u00e9ez et partagez votre pitch avec SeedLegals","content":"Montrez votre s\u00e9rieux et votre professionnalisme aux investisseurs. Cr\u00e9ez votre page en quelques minutes, ajouter vos informations et suivez l'int\u00e9r\u00eat des investisseurs.","bullet_points":false,"form":{"type":"none","hubspot_form":{"layout":"newsletter","hide_founderinvestor_toggle":false,"default_community":"founder","custom_form_id":"","gdpr_disclaimer":"By subscribing, you agree to receive information from SeedLegals. You can unsubscribe anytime. View our privacy policy<\/a>"},"custom":{"embed":""},"gtm_form_type":false,"gtm_form_location":false},"button":{"title":"D\u00e9marrer","url":"https:\/\/seedlegals.com\/fr\/financement-startup\/pitch\/","target":"_blank"},"image":false}},{"acf_fc_layout":"text","text":" 7. Quelle est votre vision des risques potentiels et des d\u00e9fis dans notre secteur d’activit\u00e9 ?<\/b><\/p>\n Cette question est pertinente pour avoir une id\u00e9e de la connaissance de l’investisseur concernant votre secteur d’activit\u00e9 et sa mani\u00e8re de l\u2019envisager. Cela peut \u00e9galement vous aider \u00e0 obtenir un \u00e9clairage et une nouvelle perspective, tout en partageant la v\u00f4tre.<\/span><\/b><\/p>\n 8. Pouvez-vous nous pr\u00e9senter d’autres fondateurs de votre portefeuille ?<\/b><\/p>\n Demander \u00e0 vos futurs investisseurs d\u2019entrer en contact avec les fondateurs d’autres startups qu\u2019ils accompagnent. Renseignez-vous sur leur niveau de soutien et sur les \u00e9ventuels d\u00e9fis rencontr\u00e9s. Cela vous donnera une id\u00e9e de comment interviennent les investisseurs post lev\u00e9e de fonds.<\/span><\/b><\/p>\n 9. Quelle est votre strat\u00e9gie pour les exits ?<\/b><\/p>\n Il est int\u00e9ressant de savoir quand et comment vos investisseurs potentiels souhaitent que votre startup soit vendue. C\u2019est d\u2019ailleurs une question qu\u2019ils pourraient eux-m\u00eames vous poser.\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n 10. Si vous \u00e9tiez \u00e0 ma place, o\u00f9 emm\u00e8neriez-vous l’entreprise ?<\/b><\/p>\n Cette question am\u00e8ne les investisseurs \u00e0 se projeter comme partie int\u00e9grante de l’avenir de votre startup. Cela vous aide aussi \u00e0 mieux comprendre leur mani\u00e8re de fonctionner, leur\u00a0 connaissance de votre secteur d’activit\u00e9 et \u00e0 \u00e9tablir une connexion.<\/span><\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"expert_highlight","expert_highlight":{"":null,"image":{"ID":26890,"id":26890,"title":"Jonny Seaman","filename":"Jonny-Seaman-profile.jpg","filesize":75389,"url":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","link":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","alt":"Jonny Seaman","author":"77","description":"Jonny Seaman","caption":"Jonny Seaman","name":"976194896f87499d83a100d1bbe4144c","status":"inherit","uploaded_to":26854,"date":"2022-06-10 11:25:51","modified":"2024-01-18 11:44:25","menu_order":0,"mime_type":"image\/jpeg","type":"image","subtype":"jpeg","icon":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-includes\/images\/media\/default.png","width":800,"height":800,"sizes":{"thumbnail":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile-150x150.jpg","thumbnail-width":150,"thumbnail-height":150,"medium":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile-300x300.jpg","medium-width":300,"medium-height":300,"medium_large":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","medium_large-width":768,"medium_large-height":768,"large":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","large-width":800,"large-height":800,"_themosis_media":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile-100x100.jpg","_themosis_media-width":100,"_themosis_media-height":100,"1536x1536":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","1536x1536-width":800,"1536x1536-height":800,"2048x2048":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","2048x2048-width":800,"2048x2048-height":800,"themosis":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile-200x150.jpg","themosis-width":200,"themosis-height":150,"tog-small":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile-300x300.jpg","tog-small-width":300,"tog-small-height":300,"tog-medium":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile-600x600.jpg","tog-medium-width":600,"tog-medium-height":600,"tog-large":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","tog-large-width":800,"tog-large-height":800,"tog-huge":"https:\/\/seedlegals.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Jonny-Seaman-profile.jpg","tog-huge-width":800,"tog-huge-height":800}},"quote":" Permettez aux investisseurs potentiels de partager leurs id\u00e9es et faites en sorte qu’ils se sentent \u00e9cout\u00e9s. Il y a quelque chose de vrai dans l’adage : “demandez de l’argent, obtenez des conseils ; demandez des conseils, obtenez de l’argent.<\/p>\n Poser cette question peut aider les investisseurs \u00e0 se sentir plus impliqu\u00e9s dans votre entreprise s’ils peuvent se projet dans son avenir.<\/p>\n","name":{"title":"Jonny Seaman","url":"https:\/\/seedlegals.com\/resources\/author\/jonny-seaman\/","target":"_blank"},"role":"Investor Partnerships Manager","company":{"title":"SeedLegals","url":"https:\/\/seedlegals.com","target":"_blank"},"linkedin":"","facebook":"","instagram":"","twitter":"","hide_image":false}},{"acf_fc_layout":"text","text":" Et en bonus, une derni\u00e8re question pourrait \u00eatre <\/span>\u201cAvez-vous des points d\u2019attention que nous n\u2019aurions pas encore abord\u00e9s ?\u201d.<\/b> C’est important de savoir s’il y a des \u00e9l\u00e9ments \u00e0 am\u00e9liorer maintenant pour rendre l’investissement dans votre startup plus attractif.<\/span><\/p>\n En posant toutes ces questions vous serez arm\u00e9s pour entamer une relation sereine avec vos futurs investisseurs.<\/span><\/p>\n \ud83d\ude80\u200c Pr\u00e9parez un pitch qui cartonne : <\/span>le guide du pitch parfait<\/span><\/a><\/p>\n \ud83c\udfa8 Cr\u00e9ez un espace d\u00e9di\u00e9 \u00e0 votre pitch \u00e0 partager aux investisseurs en quelques clics :<\/span> d\u00e9couvrir la page pitch<\/span><\/a><\/p>\n \ud83d\udca1 N\u00e9gociez simplement avec vos investisseurs :<\/span> une solution tout-en-un<\/span><\/a><\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"form","layout":"custom","heading":"Discutez avec un expert","content":"D\u00e9couvrez l\u2019accompagnement Premium d\u00e8s maintenant.","custom":{"image":false,"button_text":"C'est parti","form":{"type":"hubspot","hubspot_form":{"layout":"default","hide_founderinvestor_toggle":false,"default_community":"founder","custom_form_id":"16803ea5-92a5-4f69-a322-b569745628ef","gdpr_disclaimer":"En remplissant ce formulaire, vous acceptez notre politique de confidentialit\u00e9<\/a>."},"custom":{"embed":""},"gtm_form_type":false,"gtm_form_location":false}},"add_shadow":false}],"blog_layout":"v2","show_author_card":false,"revision_date":"","hero_image":408389,"has_sources":false,"related_posts":false,"has_custom_post_authors":true,"is_expert_reviewed":true,"custom_post_authors":{"authors":[{"author":{"ID":85,"user_firstname":"St\u00e9phanie","user_lastname":"Landais","nickname":"Stephanie Landais","user_nicename":"stephanie-landais","display_name":"St\u00e9phanie Landais","user_email":"stephanie@seedlegals.com","user_url":"","user_registered":"2022-05-20 09:43:44","user_description":"","user_avatar":"Commencez par identifier les bons investisseurs :\u00a0<\/span><\/h2>\n
\n
Top 10 des questions \u00e0 poser aux investisseurs :<\/span><\/b><\/h2>\n
\n
Plus de ressources :\u00a0<\/span><\/h2>\n
Rencontrez nos experts<\/a> et d\u00e9couvrez-en davantage sur notre politique \u00e9ditoriale<\/a>."},"v2":{"hero":{"image_background_color":"#E7F1FF","image_fit":"img--contain"},"adverts":[{"type":"selector","selected_advert":{"ID":407159,"post_author":"85","post_date":"2024-07-10 16:14:31","post_date_gmt":"2024-07-10 15:14:31","post_content":"","post_title":"FR Pitch checklist","post_excerpt":"","post_status":"publish","comment_status":"closed","ping_status":"closed","post_password":"","post_name":"fr-pitch-checklist","to_ping":"","pinged":"","post_modified":"2024-07-10 16:16:51","post_modified_gmt":"2024-07-10 15:16:51","post_content_filtered":"","post_parent":0,"guid":"https:\/\/seedlegals.com\/?post_type=blog_advert&p=407159","menu_order":0,"post_type":"blog_advert","post_mime_type":"","comment_count":"0","filter":"raw"},"custom_advert":{"advert_tracking_id":"","layout":"default","image":{"image":false,"link":""},"text":{"heading":"","content":"","button":null,"background_color":"#EEF4FF","text_color":"#000646"},"form":{"form":{"type":"none","hubspot_form":{"layout":"newsletter","hide_founderinvestor_toggle":false,"default_community":"founder","custom_form_id":"","gdpr_disclaimer":"By subscribing, you agree to receive information from SeedLegals. You can unsubscribe anytime. View our privacy policy<\/a>"},"custom":{"embed":""},"gtm_form_type":false,"gtm_form_location":false}},"cta_and_testimonials":{"heading":"","button":null,"bullet_points":false,"testimonials":false}}}],"related_sidebar_posts":false}},"yoast_head":"\n