{"id":408324,"date":"2024-08-12T15:23:21","date_gmt":"2024-08-12T14:23:21","guid":{"rendered":"https:\/\/seedlegals.com\/?p=408324"},"modified":"2024-08-12T15:23:21","modified_gmt":"2024-08-12T16:23:21","slug":"comment-lever-fonds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seedlegals.com\/fr\/resources\/comment-lever-fonds\/","title":{"rendered":"Comment lever des fonds ? Le guide complet pour convaincre les investisseurs"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment lever des fonds ? Le guide complet<br \/>\nVous cherchez \u00e0 financer votre startup ? Lever des fonds peut acc\u00e9l\u00e9rer la croissance de votre startup et vous propulser au niveau sup\u00e9rieur. Cette op\u00e9ration ne s\u2019improvise pas : l\u2019anticipation est indispensable au succ\u00e8s d\u2019une lev\u00e9e de fonds.<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":408363,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[178,62,133],"tags":[],"event_tags":[],"class_list":["post-408324","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-recherche-dinvestisseurs","category-guides-startups","category-levee-de-fonds"],"acf":{"post_content_width":"default","post_content":[{"acf_fc_layout":"text","text":"<h1><span style=\"font-weight: 400;\">Comment lever des fonds ? Le guide complet pour convaincre les investisseurs<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous cherchez \u00e0 financer votre startup ? Lever des fonds peut acc\u00e9l\u00e9rer la croissance de votre startup et vous propulser au niveau sup\u00e9rieur. Cette op\u00e9ration ne s\u2019improvise pas : l\u2019anticipation est indispensable au succ\u00e8s d\u2019une lev\u00e9e de fonds.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce guide complet d\u00e9taille comment lever des fonds aupr\u00e8s d\u2019investisseurs priv\u00e9s :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi pr\u00e9parer sa lev\u00e9e de fonds ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ficeler votre business plan<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Convaincre avec un pitch deck<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er un deck financier<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Solutions d\u2019accompagnement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trouver des investisseurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Documents juridiques indispensables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construire une relation de confiance<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 la fin de cet article, vous disposerez de toutes les cl\u00e9s pour trouver des investisseurs et les convaincre.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9parer sa lev\u00e9e de fonds : une \u00e9tape incontournable<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Injecter plusieurs centaines de\u00a0 milliers d\u2019euros dans votre capital implique un risque financier consid\u00e9rable. Les investisseurs deviendront vos associ\u00e9s. Ils partageront vos b\u00e9n\u00e9fices ou plut\u00f4t votre r\u00e9ussite, mais aussi vos pertes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une pr\u00e9paration minutieuse est donc essentielle pour :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prouver la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre startup : l\u2019anticipation t\u00e9moigne de votre proactivit\u00e9 et de votre s\u00e9rieux.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acc\u00e9l\u00e9rer le processus de lev\u00e9e de fonds et gagner du temps : vous anticipez les questions avec des r\u00e9ponses pr\u00e9cises (conditions de sortie, valorisation, etc.).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rester serein : avec des comptes et des documents juridiques complets et en ordre.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les investisseurs re\u00e7oivent une multitude de sollicitations au quotidien. Comment votre projet va-t-il se d\u00e9marquer ? Des messages d\u2019approche et un pitch percutants attireront leur attention. Il vous faut les pr\u00e9parer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette phase de pr\u00e9paration et d\u2019interaction avec vos futurs\u00a0 investisseurs est appel\u00e9e le roadshow. Notre webinar vous \u00e9claire sur les <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5 actions cl\u00e9s pour un <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">roadshow <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9ussi<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/59C1ImaxAXM?si=Bh1DjM7VjeI4sJEh\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9parez un business plan solide <\/span><\/h2>\n<p>Avant de rechercher des investisseurs, d\u00e9finissez pr\u00e9cis\u00e9ment votre strat\u00e9gie de financement.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 votre entreprise sous toutes ses coutures : \u00e9tude de march\u00e9, business mod\u00e8le, strat\u00e9gie globale, pr\u00e9visions financi\u00e8res. Un business plan sur cinq ans reprend ces aspects. Il forme une base pour construire des arguments solides.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Faites preuve de pr\u00e9cision pour d\u00e9montrer votre rentabilit\u00e9 financi\u00e8re et votre croissance sur le long terme. Les investisseurs pourront ainsi se faire une id\u00e9e du potentiel du projet et de leur retour sur investissement.<\/span><\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"content_highlight","highlight_type":"link","background_colour":"blue","show_icon":true,"content":"","link":{"title":"Besoin de plus d\u2019informations ? Notre article d\u00e9taille comment convaincre les investisseurs avec votre business plan.","url":"https:\/\/seedlegals.com\/fr\/resources\/convaincre-les-investisseurs-avec-votre-business-plan\/","target":"_blank"}},{"acf_fc_layout":"text","text":"<h2><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9curiser des\u00a0 rendez-vous gr\u00e2ce \u00e0\u00a0 un pitch deck percutant\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le pitch deck constitue souvent le document qui accompagne votre premi\u00e8re approche avec les investisseurs. Son objectif ? Obtenir un rendez-vous avec les int\u00e9ress\u00e9s.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Le pitch deck, c\u2019est quoi ?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le pitch deck est un support de pr\u00e9sentation de quelques slides. Il r\u00e9sume le business plan et donne un aper\u00e7u de votre projet :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vision : quelle est la vision \u00e0 long terme de votre startup ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">March\u00e9 : existe-t-il un march\u00e9 pour votre concept ? Quel besoin cherchez-vous \u00e0 r\u00e9soudre et en quoi votre solution est-elle unique ? Pr\u00e9sentez votre strat\u00e9gie go-to-market.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mod\u00e8le \u00e9conomique : comment votre entreprise g\u00e9n\u00e8re-t-elle des revenus ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9quipe : qui en sont les membres et quelles sont leurs comp\u00e9tences ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Roadmap de d\u00e9veloppement : quels sont les objectifs et les \u00e9tapes pour les atteindre ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Traction : quelles preuves de croissance pouvez-vous d\u00e9montrer ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour \u00e9viter de perdre du temps, instaurez un d\u00e9lai pr\u00e9cis pour la prise de d\u00e9cision. T\u00e9l\u00e9chargez\u00a0 notre check-list pour \u00eatre s\u00fbr d\u2019adresser l\u2019ensemble des points dans votre pitch deck.\u00a0<\/span><\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"content_highlight","highlight_type":"tip","background_colour":"purple","show_icon":true,"content":"D\u00e8s le d\u00e9but, il est utile de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la strat\u00e9gie de votre lev\u00e9e de fonds. Vos investisseurs rejoindront-ils officiellement votre capital tout de suite (augmentation de capital ou equity round) ou plus tard (BSA Air) ? <br \/>\r\n<br \/>\r\n\ud83d\udc49  Pour vous aider dans votre d\u00e9cision, les experts SeedLegals ont d\u00e9velopp\u00e9  <a href=\"https:\/\/seedlegals.com\/fr\/bsa-air-simulateur-2\/\" target=\"_blank\"> un simulateur pour ma\u00eetriser votre lev\u00e9e de fonds en BSA Air.<\/a>","link":null},{"acf_fc_layout":"text","text":"<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Conseils pour un pitch percutant<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un investisseur prend rarement plus de 2 minutes pour lire un pitch deck. Voici trois conseils pour vous d\u00e9marquer et convaincre :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprenez les attentes de votre interlocuteur : le pitch deck n\u2019est pas un discours commercial destin\u00e9 \u00e0 un client. L\u2019investisseur veut comprendre votre strat\u00e9gie pour conqu\u00e9rir le march\u00e9, pas le descriptif de votre produit ou service.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9sentez des chiffres et actions concr\u00e8tes pour atteindre des objectifs ambitieux, mais r\u00e9alistes. L\u2019investisseur doit pouvoir se projeter avec vous.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Soyez impactant gr\u00e2ce \u00e0 un design r\u00e9fl\u00e9chi et des \u00e9l\u00e9ments tangibles, comme des statistiques du march\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Derni\u00e8re astuce : s&#8217;inspirer de pitch decks r\u00e9ussis peut vous donner une id\u00e9e de ce qui fonctionne bien. SeedLegals propose des templates personnalisables avec des conseils d\u2019investisseurs et d\u2019experts.<\/span><\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"form","layout":"custom","heading":"T\u00e9l\u00e9chargez votre pitch deck gratuit","content":"Cr\u00e9ez le pitch deck gagnant pour les investisseurs avec notre template personnalisable.","custom":{"image":43973,"button_text":"Cr\u00e9er votre pitch deck ","form":{"type":"hubspot","hubspot_form":{"layout":"default","hide_founderinvestor_toggle":false,"default_community":"founder","custom_form_id":"1f4df564-ce2b-45e8-931c-d9d7ccf7be74","gdpr_disclaimer":"En remplissant ce formulaire vous acceptez de recevoir des informations de la part de SeedLegals. Vous pouvez vous d\u00e9sinscrire \u00e0 tout moment. Voir notre <a href=\"\/privacy-policy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">politique de confidentialit\u00e9<\/a>\u2211"},"custom":{"embed":""},"gtm_form_type":"default","gtm_form_location":"default"}},"add_shadow":false},{"acf_fc_layout":"text","text":"<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9parer un deck financier solide<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois votre rendez-vous pris avec votre potentiel investisseur, vous entrez dans le nerf de la guerre : l\u2019argent.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Le pr\u00e9visionnel financier : la traduction du pitch en chiffres<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9parer un plan de financement pr\u00e9cis est imp\u00e9ratif. Un pitch ne tiendra la route qu\u2019avec des donn\u00e9es chiffr\u00e9es r\u00e9alistes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le pr\u00e9visionnel financier se compose en r\u00e9alit\u00e9 de deux documents :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le compte de r\u00e9sultat prouve votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la croissance et \u00e0 \u00eatre rentable. Vous y indiquerez les revenus et les charges de votre soci\u00e9t\u00e9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le tableau de tr\u00e9sorerie est une image du compte en banque professionnel. Il donne une vue sur les flux entrants et sortants. Ce solde en fin de mois doit rester positif pour esp\u00e9rer d\u00e9crocher des financements.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois dans votre pitch ne figurera qu\u2019une version simplifi\u00e9e de votre pr\u00e9visionnel. Si l\u2019investisseur vous pose des questions et souhaite approfondir ces aspects, vous pourrez alors lui pr\u00e9senter les \u00e9l\u00e9ments en d\u00e9tails dans un tableau Excel ou Google sheet.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, rappelez-vous que vous pouvez aussi <\/span><a href=\"https:\/\/seedlegals.com\/fr\/resources\/10-questions-essentielles-a-poser-a-vos-futurs-investisseurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">poser des questions \u00e0 vos futurs investisseurs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. La relation fonctionne dans les deux sens !<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Comment mesurer votre performance ?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En toute logique, les investisseurs veulent s\u2019assurer de suivre vos performances sur le long terme. La solution est d\u2019utiliser des indicateurs de performance ou KPI en anglais (Key Performance Indicator).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces outils de pilotage sont indispensables pour :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analyser la performance de votre startup et \u00e9valuer sa sant\u00e9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques \u00e9clair\u00e9es.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anticiper les probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Concr\u00e8tement, il existe une multitude d\u2019indicateurs :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Co\u00fbt d\u2019acquisition client (ou Customer acquisition cost \u2013 CAC) : indicateur crucial car il s\u2019agit du taux bas\u00e9 sur les d\u00e9penses marketing cl\u00e9s pour acqu\u00e9rir un nouveau client.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Net promoter score (NPS) : l\u2019indice qui permet de mesurer la satisfaction d&#8217;une marque, d&#8217;un produit ou d&#8217;un service.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revenu r\u00e9current mensuel ou annuel (Monthly\/Annual Recurring Revenue \u2013 MRR ou ARR) : le chiffre d\u2019affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par la vente de services et produits r\u00e9currents mensuels ou annuels.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revenu moyen g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par client (Average revenue per user \u2013 ARPU) : le revenu moyen g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par un seul client ou utilisateur sur une p\u00e9riode sp\u00e9cifique.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est \u00e0 vous de choisir les KPI adapt\u00e9s aux besoins et aux objectifs de votre entreprise. Il en existe une multitude. Pensez aussi \u00e0 communiquer vos rapports de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re, en principe une fois par mois.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Astuces pour pr\u00e9senter vos donn\u00e9es<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons tous d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s \u00e0 des masses de donn\u00e9es indigestes. Ne noyez pas votre message dans une pr\u00e9sentation incompr\u00e9hensible ou n\u00e9glig\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mettez la forme au service du fond gr\u00e2ce \u00e0 ces conseils :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez des tableaux et graphiques pour visualiser les informations.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Soyez transparents sur vos hypoth\u00e8ses et m\u00e9thodes de calcul.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Soulignez les chiffres principaux et les projections de croissance.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au final, votre interlocuteur doit comprendre vos besoins et l\u2019utilisation pr\u00e9vue de vos fonds.<\/span><\/p>\n<h2>Faites-vous accompagner pour r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Piloter une startup tout en pr\u00e9parant une lev\u00e9e de fonds exige du temps et une expertise sp\u00e9cifique. Vous avez l\u2019impression de perdre du temps avec l\u2019administratif et le juridique ? Vous n\u2019\u00eates pas le seul. Parfois, la solution la plus viable est de d\u00e9l\u00e9guer pour vous concentrer sur votre c\u0153ur d&#8217;activit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/seedlegals.com\/fr\/discutez-avec-nos-experts\/\">Les experts SeedLegals vous accompagnent<\/a> \u00e0 chaque \u00e9tape de votre lev\u00e9e de fonds. Ils vous coachent de mani\u00e8re personnalis\u00e9e :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pitch Deck<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : optimisez votre pitch deck et participez \u00e0 des sessions d\u2019entra\u00eenement avec notre r\u00e9seau.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Deck financier<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : r\u00e9alisez un pr\u00e9visionnel convaincant gr\u00e2ce \u00e0 notre revue, une simulation et des sessions d\u2019entra\u00eenement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Roadshow investisseurs<\/b> : envoyez les bons signaux aux investisseurs avec une liste de contacts, des messages pr\u00e9par\u00e9s et un coaching au personal branding.<\/li>\n<\/ul>\n"},{"acf_fc_layout":"cta","cta":{"type":"default","subheading":"","heading":"Vous pr\u00e9parez une lev\u00e9e de fonds ?","content":"Nos experts en financement sont \u00e0 votre \u00e9coute pour r\u00e9pondre \u00e0 toutes vos questions.","bullet_points":false,"form":{"type":"none","hubspot_form":{"layout":"newsletter","hide_founderinvestor_toggle":false,"default_community":"founder","custom_form_id":"","gdpr_disclaimer":"By subscribing, you agree to receive information from SeedLegals. 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